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风云榜·采访间丨雅居乐孙秀瑾:产品力已成核心竞争力 产品设计需坚持用户思维
发布时间:2020-12-09 点击: 次   编辑:

 

办理盈利年代,房地产商场的不确定要素添加,在风云变幻的环境中,房企聚集内部办理,尽力在不确定性中确定可持续增长确实定性。其间,乐橙官方网站产品力打造被职业共同以为是房企可持续增长必需求夯实的内功。

在财经我国会与和讯房地产事业部联合主办的第十八届财经风云榜第十一届地产金融立异峰会上,多家房企规划大咖聚集北京,针对产品立异展开沟通磕碰。雅居乐地产集团规划中心总经理孙秀瑾以为,产品力已成为房企的中心竞争力,产品力的打造已贯穿公司全维度的办理。在产品移风易俗的进程中,规划师更应考虑怎么让产品与人之间发生更严密的联络。

雅居乐走过的28年,是产品不断晋级、迭代的28年。从开始中山雍景园到广州雅居乐花园、到剑桥郡,富春山居,再到海南清水湾、云南原乡等等,这一个个明星项目的背面,正是雅居乐坚持的“产品至上”战略。在推动雅居乐产品立异的进程中,孙秀瑾对产品和用户需求有着深入的知道,秉承用户思想进行产品规划,是雅居乐差异化的中心产品观。

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产品规划坚持用户视角

孙秀瑾以为,房地产职业现已从曩昔“全部以土地动身”的1.0年代,过渡到“全部以客户动身”的2.0年代。

在这个年代下,产品规划现已不是单纯的户型规划、立面规划、精装规划等,而是一种以用户为导向的全体需求解决方案。这个观念与互联网职业的“用户思想”有异曲同工之妙。

大数据让互联网的内容定制定向推送有了或许,当咱们翻开各大app时,一则简略的音讯或现已过大数据的剖析和过滤,让受众免受纷繁复杂音讯的搅扰。剖析消费行为、了解用户生活习惯和偏好,供给差异化的产品,这是互联网年代需求具有的用户思想。

孙秀瑾以为,回归用户思想是房地产未来规划的底层逻辑。这要求房地产的规划师要从土地、产品自身剥离出来,回归到人群做聚类剖析和深度研讨,发掘各类人群的 “痛点”和“痒点”,再依据他们的特质去匹配土地、匹配产品、匹配硬件和服务。

这也是雅居乐产品一直在饯别的理念——规划源于用户,而且比用户想得更远一些、多一些。

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产品力打造是全维度办理的进程

一个好产品的诞生,是房地产开发全工业链条共同发力的成果。从拿地、工程制作到营销、再到客户入住后的服务,都是产品力打造必不可少的环节。孙秀瑾以为,产品力现已成为房企的中心竞争力,是规划、施工工艺、本钱投入、出售力、品牌力等多维度归纳构成的,产品力的打造也是企业全维度办理的进程。

产品力打造介入企业全维度的办理进程,所以房企在产品规划时遭到更多束缚,例如本钱等要素。孙秀瑾以为,产品规划需求有“大局意识”,需求结合项目的特性和用户的需求,在产品规划和定位阶段就要充分考虑营销阶段客户对产品的承受度和偏好度,以及在交给后客户实践使用场景下对产品的详细需求。

谈及产品和营销的联络,孙秀瑾提出了自己独特的见地,营销是一个词语,但是在实践履行的进程中是分“营”和“销”的。营是策划、定位,销是出售产品。营是归于前端的作业,需求与规划合二为一。规划师应该对做什么样产品、服务于什么样的客户,以及用户的实践使用场景有明晰的知道。

假如客户剖析不行清楚,前期产品定位研讨不行透彻,或许很难找到与之匹配的规划战略,最终也很难吸引到客户。前端的“营”做好了,后边的“销”才有抓手。

这也就意味着,产品力与出售力之间存在严密的联络。好的产品将对营销发生极大的助力。以产品力助力出售,雅居乐是饯别者,亦是受益者。

在中心“房住不炒”调控精力指导下,房子回归到了寓居自身,房子的寓居周期也大大提高。买一套真实适宜的房子,可以说是老百姓(603883,股吧)的终身大事。这28年来,雅居乐坚持做好每一套房子,用好的产品去回应客户。秉承以用户为导向的精心规划理念,雅居乐不孤负每一次的购房挑选,让人各有归巢,让梦各有去向。

 

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